品牌四：營(yíng)銷軍校

銷售行為職業(yè)化訓(xùn)練

                                                                            



【項(xiàng)目說(shuō)明】
營(yíng)銷軍校是為了系統(tǒng)性訓(xùn)練銷售人員而設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。主要通過(guò)針對(duì)性的集中的封閉的方式，在銷售技能、銷售行為規(guī)范、銷售方法掌握等方面予以強(qiáng)化的過(guò)關(guān)式的訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容與方式也將根據(jù)銷售人員的能力層級(jí)等分類進(jìn)行。
一般而言，銷售人員按能力可分為以下三個(gè)主要層級(jí)：
1、新進(jìn)級(jí)銷售人員：其特點(diǎn)是之前沒(méi)做過(guò)銷售，缺乏自信、銷售感覺(jué)與對(duì)銷售的認(rèn)知，還沒(méi)有建立銷售的思維與基本的路徑方法。
2、成手級(jí)銷售人員：其特點(diǎn)是做過(guò)1-3年左右的銷售工作，知曉如何開(kāi)展銷售工作，但沒(méi)有受過(guò)系統(tǒng)的銷售思維、方法與技能訓(xùn)練，不善總結(jié)與分析，業(yè)績(jī)提升遇到瓶頸或增長(zhǎng)緩慢等。
3、顧問(wèn)級(jí)銷售人員：其特點(diǎn)是能夠分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸因素，總結(jié)銷售的成敗，建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的行動(dòng)地圖；能夠總結(jié)、分析銷售案例，并指導(dǎo)其他銷售人員提升能力，改善業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷軍校項(xiàng)目就包括三個(gè)內(nèi)容：
1、 新銷售人員能力訓(xùn)練軍校：主要針對(duì)新進(jìn)銷售人員。
2、 顧問(wèn)級(jí)銷售人員能力訓(xùn)練軍校：主要針對(duì)成手級(jí)銷售人員向顧問(wèn)級(jí)銷售發(fā)展所需的能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練。
3、 銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升能力訓(xùn)練軍校：主要針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
【實(shí)施對(duì)象】
新銷售人員；有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員；銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者等。
【實(shí)施特點(diǎn)】
1、集中、封閉訓(xùn)練方式；
2、注重技能、行為與固化訓(xùn)練。
【實(shí)施內(nèi)容】







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